盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)八公司總裁鄧建忠——
盛隆同齡人的盛隆奮斗史
楚天都市報(bào)記者 龐正
鄧建忠的辦公室里，最引人注目的是墻上的一幅北京市地圖，上面密密麻麻地貼著一些小紅旗——那都是他帶著盛隆電氣的產(chǎn)品服務(wù)著的地方。
從一個(gè)出身農(nóng)村的普通青年，到在北京市安居樂(lè)業(yè)的公司總裁，鄧建忠說(shuō)，他加入盛隆是找準(zhǔn)了平臺(tái)、緊跟集團(tuán)公司戰(zhàn)略取得了成績(jī)、創(chuàng)建公司帶領(lǐng)更多人獲得了成功。今年是盛隆電氣創(chuàng)建40周年，也是他步入不惑之年的年份。作為盛隆的同齡人，與盛隆一起成長(zhǎng)、進(jìn)步，奮斗在盛隆、成功在盛隆，他感到無(wú)比自豪。
一、天高海闊 能吃苦的小伙進(jìn)步飛快
1999年8月，20歲的鄧建忠加入盛隆，第一個(gè)崗位是車間工人。
那時(shí)，工廠里的一切對(duì)他來(lái)說(shuō)都是新鮮的，配電箱、配電柜、導(dǎo)電銅排，不懂的就多學(xué)、多問(wèn)、多做，吃苦耐勞，勤勤懇懇，很快就掌握了關(guān)于產(chǎn)品的各項(xiàng)知識(shí)。當(dāng)時(shí)的同事們都說(shuō)，他工作起來(lái)像是有使不完的勁兒。每天早上5點(diǎn)起床，吃過(guò)早飯6點(diǎn)多就到廠里了，晚上常常加班到11點(diǎn)才走。有一次，他整整兩天兩夜沒(méi)出工廠，也不覺(jué)得苦。
工作不到半年，因?yàn)檫M(jìn)步很大、表現(xiàn)突出，他被派去西安學(xué)習(xí)，還參與了產(chǎn)品型式試驗(yàn)。這更激發(fā)了他的自信和自豪感，工作更有動(dòng)力了。
后來(lái)，他轉(zhuǎn)崗做廠長(zhǎng)助理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了造價(jià)、投標(biāo)、項(xiàng)目談判等知識(shí)，為之后做銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
有一次，他配合同事拿下魯巷廣場(chǎng)某配用電項(xiàng)目，訂單額達(dá)500萬(wàn)元。他在這個(gè)過(guò)程中真切地感受到了盛隆體制的優(yōu)越性，便有意轉(zhuǎn)崗做銷售。
剛工作的幾年里，還有一件事讓鄧建忠印象深刻。那是2000年，集團(tuán)董事長(zhǎng)謝元德給大家講了“鯰魚效應(yīng)”的故事，講得繪聲繪色，很感染人。鄧建忠從中悟到：遇到問(wèn)題要迎難而上，想辦法解決。
“天高任鳥飛，海闊憑魚躍?！边@是鄧建忠加入盛隆后最大的感受，在盛隆這個(gè)大舞臺(tái)上，只要勤奮、愛(ài)學(xué)習(xí)、努力上進(jìn)、肯動(dòng)腦筋，誰(shuí)都可以有進(jìn)步的空間、展示的天地。
二、金石可鏤 “七次拜訪定律”打動(dòng)客戶
2001年，公司根據(jù)戰(zhàn)略需求，布局北京市場(chǎng)。10月1日，鄧建忠背著行囊和夢(mèng)想，來(lái)到了北京。
每天清早出發(fā)，坐公交車滿大街轉(zhuǎn)悠，一天下來(lái)，眼睛、鼻子、眉毛、頭發(fā)上都是一層灰。就這樣，跑了兩年，還沒(méi)簽下一單，但他沒(méi)有放棄。
2003年，西城區(qū)教委有一個(gè)配用電項(xiàng)目，鄧建忠得知信息后，就和妻子段雪梅一同前去拜訪相關(guān)負(fù)責(zé)人。第一次去，對(duì)方出于禮貌接待了；第二次去，對(duì)方仍然禮節(jié)性地接待了；第三次去，對(duì)方開(kāi)始不耐煩；第四次去，對(duì)方喊保安來(lái)趕人；第五次去，對(duì)方沉默不語(yǔ)；第六次去，對(duì)方面色稍有緩和；第七次去，對(duì)方終于發(fā)話：“你們也太執(zhí)著了，我好像看到了自己年輕時(shí)的樣子……”
靠這七次拜訪，他們終于打動(dòng)對(duì)方負(fù)責(zé)人。在招投標(biāo)中，盛隆產(chǎn)品有兩大質(zhì)量體系認(rèn)證的優(yōu)勢(shì)，成功中標(biāo)。鄧建忠終于拿下了在北京的第一單——某學(xué)校定制的數(shù)十萬(wàn)元高低壓柜。以此為突破口，他又相繼拿下了該片區(qū)多個(gè)學(xué)校的配用電項(xiàng)目。
在2004年的一個(gè)項(xiàng)目中，鄧建忠又經(jīng)歷了幾乎一樣的情形。對(duì)方是個(gè)保密部門，不能隨意進(jìn)出，他就趁上班高峰期間混進(jìn)人群里進(jìn)去，也是先后拜訪了七次，對(duì)方被他的誠(chéng)心打動(dòng)，才慢慢接受了他，聽(tīng)他推介盛隆的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)年，這個(gè)單位最后與鄧建忠簽訂了160多萬(wàn)元的訂單。
“我發(fā)現(xiàn)這好像是一個(gè)‘七次定律’。”鄧建忠說(shuō)，陌生拜訪，起初去要給人留下好印象，后來(lái)再去，要找機(jī)會(huì)主動(dòng)幫忙，哪怕是在別人辦公室?guī)兔Σ磷雷印叩氐鹊?，但也要注意觀察，如果對(duì)方確實(shí)很忙或心情不好，就早點(diǎn)離開(kāi)改天再去，如果對(duì)方比較閑適，就趁機(jī)多聊幾句。七次下來(lái)，有可能會(huì)打動(dòng)對(duì)方。而后，憑借盛隆過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)，拿下訂單就不難了。
2004年，鄧建忠的訂單額達(dá)到200多萬(wàn)元，他在北京買了房、買了車，女兒也在這一年出生了，來(lái)北京最初的愿望已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)。
三、知人善用 團(tuán)結(jié)眾人力量創(chuàng)造非凡業(yè)績(jī)
其實(shí)鄧建忠在北京一直不是單打獨(dú)斗，最開(kāi)始那幾年，他跟妻子段雪梅也是一對(duì)工作好搭檔。白天一起跑項(xiàng)目，晚上回家還經(jīng)常為怎么談項(xiàng)目商量到深夜，半夜醒了繼續(xù)商量。每次投標(biāo)后，他們總有幾夜失眠，最后接到中標(biāo)的電話，他們相視會(huì)心一笑，無(wú)需多言，所有的辛苦和委屈都煙消云散。
2006年，鄧建忠正式開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)：“一個(gè)人成功不算成功，幫助更多人，才叫成功。讓大家都實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，才是我們盛隆人的夢(mèng)想?！?/span>
帶團(tuán)隊(duì)、帶新人，鄧建忠做得最多的事，就是洞悉每個(gè)人的特點(diǎn)，因勢(shì)利導(dǎo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。例如，今年28歲的常亮亮，從國(guó)際關(guān)系學(xué)院政府采購(gòu)專業(yè)畢業(yè)。掌握招標(biāo)文件、熟悉招投標(biāo)流程、參與競(jìng)爭(zhēng)性談判等，自然都不在話下。但他的弱項(xiàng)是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，剛加入盛隆時(shí)對(duì)盛隆的產(chǎn)品和服務(wù)還不夠了解。在爭(zhēng)取中央直屬機(jī)關(guān)單位訂單時(shí)，鄧建忠就調(diào)節(jié)孫斌、鄧勝兩人與常亮亮搭檔。孫斌在車間、售后、質(zhì)檢、技術(shù)等部門都工作過(guò)，是個(gè)多面手，熟悉市場(chǎng)和客戶，而鄧勝經(jīng)歷過(guò)報(bào)價(jià)軟件的專業(yè)培訓(xùn)，擅長(zhǎng)預(yù)算報(bào)價(jià)。三人小組協(xié)作，一舉拿下中央直屬機(jī)關(guān)某項(xiàng)目4100萬(wàn)元訂單。
李其才曾是棗陽(yáng)市某村大隊(duì)黨支部書記。2005年他來(lái)到盛隆，加入鄧建忠團(tuán)隊(duì)。此人開(kāi)拓市場(chǎng)十分努力，遇到保密單位不讓進(jìn)，他翻墻進(jìn)去；遇到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不接待他，他4次給人買早點(diǎn)最終打動(dòng)對(duì)方……鄧建忠就根據(jù)他的個(gè)性，最大程度地激發(fā)他的工作積極性，鼓勵(lì)他奮斗在創(chuàng)業(yè)一線。
曾在某央企有不錯(cuò)職位的劉譯陽(yáng)，受盛隆體制和文化吸引，也加入鄧建忠團(tuán)隊(duì)。剛開(kāi)始他完全是外行，就給鄧建忠當(dāng)起了司機(jī)，從早上7點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，兩人常常形影不離。在這個(gè)過(guò)程中，從拜訪客戶、介紹公司產(chǎn)品，到制作標(biāo)書、商務(wù)談判，再到后期的項(xiàng)目執(zhí)行等等，劉譯陽(yáng)都學(xué)到了。4個(gè)多月過(guò)去，鄧建忠交給他一個(gè)100多萬(wàn)元的項(xiàng)目，讓他試著自己做。3個(gè)月下來(lái)，項(xiàng)目完成得漂亮，劉譯陽(yáng)也積累了大量知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。2017年，他的個(gè)人訂單達(dá)到1500萬(wàn)元。
十多年來(lái)，鄧建忠團(tuán)隊(duì)為中科院、清華大學(xué)、總參大氣所、中廣核、中央軍委等客戶提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，贏得良好口碑。
2019年，北京八公司將圍繞集團(tuán)“四百戰(zhàn)略”，吸引更多優(yōu)秀人才及企業(yè)與盛隆展開(kāi)合作。鄧建忠說(shuō)，更重要的，是讓同事們?cè)谑⒙∥幕闹敢拢紝?shí)現(xiàn)“物心雙幸?！?，與盛隆一起，向著更美好的未來(lái)前進(jìn)。
盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)八公司總裁鄧建忠——
盛隆同齡人的盛隆奮斗史
楚天都市報(bào)記者 龐正
鄧建忠的辦公室里，最引人注目的是墻上的一幅北京市地圖，上面密密麻麻地貼著一些小紅旗——那都是他帶著盛隆電氣的產(chǎn)品服務(wù)著的地方。
從一個(gè)出身農(nóng)村的普通青年，到在北京市安居樂(lè)業(yè)的公司總裁，鄧建忠說(shuō)，他加入盛隆是找準(zhǔn)了平臺(tái)、緊跟集團(tuán)公司戰(zhàn)略取得了成績(jī)、創(chuàng)建公司帶領(lǐng)更多人獲得了成功。今年是盛隆電氣創(chuàng)建40周年，也是他步入不惑之年的年份。作為盛隆的同齡人，與盛隆一起成長(zhǎng)、進(jìn)步，奮斗在盛隆、成功在盛隆，他感到無(wú)比自豪。
一、天高海闊 能吃苦的小伙進(jìn)步飛快
1999年8月，20歲的鄧建忠加入盛隆，第一個(gè)崗位是車間工人。
那時(shí)，工廠里的一切對(duì)他來(lái)說(shuō)都是新鮮的，配電箱、配電柜、導(dǎo)電銅排，不懂的就多學(xué)、多問(wèn)、多做，吃苦耐勞，勤勤懇懇，很快就掌握了關(guān)于產(chǎn)品的各項(xiàng)知識(shí)。當(dāng)時(shí)的同事們都說(shuō)，他工作起來(lái)像是有使不完的勁兒。每天早上5點(diǎn)起床，吃過(guò)早飯6點(diǎn)多就到廠里了，晚上常常加班到11點(diǎn)才走。有一次，他整整兩天兩夜沒(méi)出工廠，也不覺(jué)得苦。
工作不到半年，因?yàn)檫M(jìn)步很大、表現(xiàn)突出，他被派去西安學(xué)習(xí)，還參與了產(chǎn)品型式試驗(yàn)。這更激發(fā)了他的自信和自豪感，工作更有動(dòng)力了。
后來(lái)，他轉(zhuǎn)崗做廠長(zhǎng)助理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了造價(jià)、投標(biāo)、項(xiàng)目談判等知識(shí)，為之后做銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
有一次，他配合同事拿下魯巷廣場(chǎng)某配用電項(xiàng)目，訂單額達(dá)500萬(wàn)元。他在這個(gè)過(guò)程中真切地感受到了盛隆體制的優(yōu)越性，便有意轉(zhuǎn)崗做銷售。
剛工作的幾年里，還有一件事讓鄧建忠印象深刻。那是2000年，集團(tuán)董事長(zhǎng)謝元德給大家講了“鯰魚效應(yīng)”的故事，講得繪聲繪色，很感染人。鄧建忠從中悟到：遇到問(wèn)題要迎難而上，想辦法解決。
“天高任鳥飛，海闊憑魚躍?！边@是鄧建忠加入盛隆后最大的感受，在盛隆這個(gè)大舞臺(tái)上，只要勤奮、愛(ài)學(xué)習(xí)、努力上進(jìn)、肯動(dòng)腦筋，誰(shuí)都可以有進(jìn)步的空間、展示的天地。
二、金石可鏤 “七次拜訪定律”打動(dòng)客戶
2001年，公司根據(jù)戰(zhàn)略需求，布局北京市場(chǎng)。10月1日，鄧建忠背著行囊和夢(mèng)想，來(lái)到了北京。
每天清早出發(fā)，坐公交車滿大街轉(zhuǎn)悠，一天下來(lái)，眼睛、鼻子、眉毛、頭發(fā)上都是一層灰。就這樣，跑了兩年，還沒(méi)簽下一單，但他沒(méi)有放棄。
2003年，西城區(qū)教委有一個(gè)配用電項(xiàng)目，鄧建忠得知信息后，就和妻子段雪梅一同前去拜訪相關(guān)負(fù)責(zé)人。第一次去，對(duì)方出于禮貌接待了；第二次去，對(duì)方仍然禮節(jié)性地接待了；第三次去，對(duì)方開(kāi)始不耐煩；第四次去，對(duì)方喊保安來(lái)趕人；第五次去，對(duì)方沉默不語(yǔ)；第六次去，對(duì)方面色稍有緩和；第七次去，對(duì)方終于發(fā)話：“你們也太執(zhí)著了，我好像看到了自己年輕時(shí)的樣子……”
靠這七次拜訪，他們終于打動(dòng)對(duì)方負(fù)責(zé)人。在招投標(biāo)中，盛隆產(chǎn)品有兩大質(zhì)量體系認(rèn)證的優(yōu)勢(shì)，成功中標(biāo)。鄧建忠終于拿下了在北京的第一單——某學(xué)校定制的數(shù)十萬(wàn)元高低壓柜。以此為突破口，他又相繼拿下了該片區(qū)多個(gè)學(xué)校的配用電項(xiàng)目。
在2004年的一個(gè)項(xiàng)目中，鄧建忠又經(jīng)歷了幾乎一樣的情形。對(duì)方是個(gè)保密部門，不能隨意進(jìn)出，他就趁上班高峰期間混進(jìn)人群里進(jìn)去，也是先后拜訪了七次，對(duì)方被他的誠(chéng)心打動(dòng)，才慢慢接受了他，聽(tīng)他推介盛隆的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)年，這個(gè)單位最后與鄧建忠簽訂了160多萬(wàn)元的訂單。
“我發(fā)現(xiàn)這好像是一個(gè)‘七次定律’。”鄧建忠說(shuō)，陌生拜訪，起初去要給人留下好印象，后來(lái)再去，要找機(jī)會(huì)主動(dòng)幫忙，哪怕是在別人辦公室?guī)兔Σ磷雷?、掃地等等，但也要注意觀察，如果對(duì)方確實(shí)很忙或心情不好，就早點(diǎn)離開(kāi)改天再去，如果對(duì)方比較閑適，就趁機(jī)多聊幾句。七次下來(lái)，有可能會(huì)打動(dòng)對(duì)方。而后，憑借盛隆過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)，拿下訂單就不難了。
2004年，鄧建忠的訂單額達(dá)到200多萬(wàn)元，他在北京買了房、買了車，女兒也在這一年出生了，來(lái)北京最初的愿望已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)。
三、知人善用 團(tuán)結(jié)眾人力量創(chuàng)造非凡業(yè)績(jī)
其實(shí)鄧建忠在北京一直不是單打獨(dú)斗，最開(kāi)始那幾年，他跟妻子段雪梅也是一對(duì)工作好搭檔。白天一起跑項(xiàng)目，晚上回家還經(jīng)常為怎么談項(xiàng)目商量到深夜，半夜醒了繼續(xù)商量。每次投標(biāo)后，他們總有幾夜失眠，最后接到中標(biāo)的電話，他們相視會(huì)心一笑，無(wú)需多言，所有的辛苦和委屈都煙消云散。
2006年，鄧建忠正式開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)：“一個(gè)人成功不算成功，幫助更多人，才叫成功。讓大家都實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，才是我們盛隆人的夢(mèng)想?！?/span>
帶團(tuán)隊(duì)、帶新人，鄧建忠做得最多的事，就是洞悉每個(gè)人的特點(diǎn)，因勢(shì)利導(dǎo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。例如，今年28歲的常亮亮，從國(guó)際關(guān)系學(xué)院政府采購(gòu)專業(yè)畢業(yè)。掌握招標(biāo)文件、熟悉招投標(biāo)流程、參與競(jìng)爭(zhēng)性談判等，自然都不在話下。但他的弱項(xiàng)是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，剛加入盛隆時(shí)對(duì)盛隆的產(chǎn)品和服務(wù)還不夠了解。在爭(zhēng)取中央直屬機(jī)關(guān)單位訂單時(shí)，鄧建忠就調(diào)節(jié)孫斌、鄧勝兩人與常亮亮搭檔。孫斌在車間、售后、質(zhì)檢、技術(shù)等部門都工作過(guò)，是個(gè)多面手，熟悉市場(chǎng)和客戶，而鄧勝經(jīng)歷過(guò)報(bào)價(jià)軟件的專業(yè)培訓(xùn)，擅長(zhǎng)預(yù)算報(bào)價(jià)。三人小組協(xié)作，一舉拿下中央直屬機(jī)關(guān)某項(xiàng)目4100萬(wàn)元訂單。
李其才曾是棗陽(yáng)市某村大隊(duì)黨支部書記。2005年他來(lái)到盛隆，加入鄧建忠團(tuán)隊(duì)。此人開(kāi)拓市場(chǎng)十分努力，遇到保密單位不讓進(jìn)，他翻墻進(jìn)去；遇到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人不接待他，他4次給人買早點(diǎn)最終打動(dòng)對(duì)方……鄧建忠就根據(jù)他的個(gè)性，最大程度地激發(fā)他的工作積極性，鼓勵(lì)他奮斗在創(chuàng)業(yè)一線。
曾在某央企有不錯(cuò)職位的劉譯陽(yáng)，受盛隆體制和文化吸引，也加入鄧建忠團(tuán)隊(duì)。剛開(kāi)始他完全是外行，就給鄧建忠當(dāng)起了司機(jī)，從早上7點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，兩人常常形影不離。在這個(gè)過(guò)程中，從拜訪客戶、介紹公司產(chǎn)品，到制作標(biāo)書、商務(wù)談判，再到后期的項(xiàng)目執(zhí)行等等，劉譯陽(yáng)都學(xué)到了。4個(gè)多月過(guò)去，鄧建忠交給他一個(gè)100多萬(wàn)元的項(xiàng)目，讓他試著自己做。3個(gè)月下來(lái)，項(xiàng)目完成得漂亮，劉譯陽(yáng)也積累了大量知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。2017年，他的個(gè)人訂單達(dá)到1500萬(wàn)元。
十多年來(lái)，鄧建忠團(tuán)隊(duì)為中科院、清華大學(xué)、總參大氣所、中廣核、中央軍委等客戶提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，贏得良好口碑。
2019年，北京八公司將圍繞集團(tuán)“四百戰(zhàn)略”，吸引更多優(yōu)秀人才及企業(yè)與盛隆展開(kāi)合作。鄧建忠說(shuō)，更重要的，是讓同事們?cè)谑⒙∥幕闹敢?，都?shí)現(xiàn)“物心雙幸?！?，與盛隆一起，向著更美好的未來(lái)前進(jìn)。
