轉(zhuǎn)自1月24日《楚天都市報(bào)》報(bào)道
盛隆大平臺(tái) 追夢(mèng)好舞臺(tái)
——訪盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)一公司總裁夏輝
楚天都市報(bào)記者 龐正
站在北京市綠地中心中國(guó)錦36層高大的落地窗前，眺望遠(yuǎn)方，夏輝時(shí)常在想，二十多年前，自己還是棗陽(yáng)縣王城鎮(zhèn)一個(gè)普普通通的小姑娘，做夢(mèng)都不敢想能走到今天，在首都北京擁有幸福的家庭，還有一份屬于自己的事業(yè)。
當(dāng)她是一名財(cái)務(wù)人員，不甘平庸，善于觀察、關(guān)注身邊的人和事，對(duì)公司現(xiàn)狀提出合理化的建議，并想辦法改善處理；她積極響應(yīng)集團(tuán)不同發(fā)展時(shí)期的需要，當(dāng)北漂并轉(zhuǎn)崗營(yíng)銷，創(chuàng)業(yè)初期在集團(tuán)的鼓勵(lì)與支持下，連續(xù)九年獲得“優(yōu)秀經(jīng)理”稱號(hào)。
夏輝說(shuō)，盛隆是一個(gè)再好不過(guò)的平臺(tái)，年輕人追夢(mèng)、圓夢(mèng)，這里不設(shè)天花板，有大大的空間，大大的舞臺(tái)。
一、敢為人先 在集團(tuán)首次引入“會(huì)計(jì)電算化”
夏輝在1993年21歲時(shí)加入盛隆，學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)，進(jìn)廠當(dāng)出納，專業(yè)對(duì)口。
當(dāng)時(shí)盛隆的財(cái)務(wù)人員采用手工記賬，勞動(dòng)量大，出錯(cuò)率較高，人與人之間的字體、筆記有差異，后期查閱也不太方便。就在那一年，夏輝聽說(shuō)技術(shù)部門已經(jīng)開始用電腦繪圖，公司還買回第一臺(tái)計(jì)算機(jī)，她馬上想到：財(cái)務(wù)部門的工作為什么不能實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化？
她給公司提建議，很快得到采納。想著簡(jiǎn)單，做起來(lái)難。要實(shí)現(xiàn)“會(huì)計(jì)電算化”，首先得有一套適合本公司財(cái)務(wù)實(shí)際的電腦軟件，夏輝就自己聯(lián)系軟件公司，描述本公司需求，定制了一套軟件出來(lái)。然后購(gòu)置電腦，上機(jī)操作。當(dāng)時(shí)的電腦還不像現(xiàn)在的電腦這么好用，操作起來(lái)比較復(fù)雜，夏輝也只能邊學(xué)邊用，熟練之后培訓(xùn)其他同事。
用上電腦后，數(shù)據(jù)可以自動(dòng)匯總，生成報(bào)表，查閱起來(lái)一目了然，用習(xí)慣之后，大大提升了工作效率，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也更嚴(yán)謹(jǐn)、清晰。這套軟件一直用到了1999年。
工作中，夏輝還通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，采購(gòu)部門的報(bào)銷流程特別是一些票據(jù)不太規(guī)范，她踴躍寫信給主管，建議規(guī)范管理。作為一個(gè)有心人，夏輝時(shí)常根據(jù)工作實(shí)際提出一些建議或意見，希望能為公司分析決策提供依據(jù)。
2000年，夏輝接受調(diào)遣前往北京工廠做財(cái)務(wù)工作，同時(shí)兼做行政工作，逐漸走上綜合管理崗位。在這個(gè)過(guò)程中，夏輝走出公司，開始直接與客戶打交道，自身性格與待人處世的方式得到歷練。
二、華麗轉(zhuǎn)身 轉(zhuǎn)崗半年簽下500萬(wàn)元訂單
2003年，集團(tuán)鼓勵(lì)有抱負(fù)的管理干部創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，同時(shí)北京市場(chǎng)的局面剛剛打開，也需要更多人投入進(jìn)來(lái)，搶抓市場(chǎng)。這時(shí)，夏輝站到了職業(yè)生涯的十字路口。
31歲的女性，是盡力維持穩(wěn)定的工作和家庭生活，還是在一個(gè)好的事業(yè)平臺(tái)上拼一拼？夏輝思前想后，選擇了后者?！拔抑擂D(zhuǎn)崗面臨的挑戰(zhàn)很大，能不能做出成績(jī)心里也沒底，但我覺得放棄這么好的機(jī)會(huì)很可惜，還沒做就認(rèn)輸不是我的性格。”夏輝說(shuō)，而且有集團(tuán)公司做支撐，她相信自己沒問(wèn)題。
夏輝分析當(dāng)時(shí)的北京市場(chǎng)，需求大、機(jī)會(huì)多，營(yíng)銷人員單兵作戰(zhàn)的多，團(tuán)隊(duì)出擊的少。她認(rèn)為，應(yīng)該組建大一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)，憑借自己多年對(duì)公司文化和產(chǎn)品的了解，多招納有銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才，用好公司的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用，做好商務(wù)支持服務(wù)，她在其中起協(xié)調(diào)和管理作用。
2003年7月，團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)了，到當(dāng)年10月，隊(duì)伍擴(kuò)大到20多人，還買了4輛車。起初，夏輝開著一輛富康，帶領(lǐng)伙伴們一起去跑市場(chǎng)，很快在懷柔發(fā)現(xiàn)了水務(wù)局的一個(gè)項(xiàng)目。同事尹劍飛有銷售經(jīng)驗(yàn)，夏輝了解公司的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，兩人合力，拿下了第一筆十幾萬(wàn)元的訂單。
隨后不久，夏輝在網(wǎng)上查到了中國(guó)車輛研究所的項(xiàng)目，便安排同事夏丹前去對(duì)接。夏丹坐一趟公交車過(guò)去要兩三個(gè)小時(shí)，夏輝開車帶她過(guò)去也要一個(gè)多小時(shí)，她們憑著一心為用戶著想的盛隆法則，用誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得了客戶的信任，然后，在跟知名廠商的競(jìng)爭(zhēng)中，盛隆的技術(shù)方案勝出，價(jià)格也比較優(yōu)惠，最終拿下數(shù)百萬(wàn)元訂單，客戶也維持到現(xiàn)在，一直保持合作。
“開拓北京市場(chǎng)的難題是，當(dāng)時(shí)公司在這里的知名度不高、規(guī)模不大，但我們用誠(chéng)信打動(dòng)客戶，總能用優(yōu)秀的技術(shù)方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)勝其他競(jìng)爭(zhēng)者?！毕妮x說(shuō)。
當(dāng)時(shí)，夏輝經(jīng)常在去見客戶的路上邊開車邊與同事交流，晚飯后，業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)到家里來(lái)談工作，連孩子都對(duì)工程專用名詞耳熟能詳，這樣高負(fù)荷的工作讓夏輝在那幾年瘦到了80斤，但也在2003年僅用半年就交出了500萬(wàn)元訂單的成績(jī)單，團(tuán)隊(duì)慢慢在北京站穩(wěn)腳跟。自2005年起，夏輝每年參加集團(tuán)公司的出國(guó)考察團(tuán)，跟隨董事長(zhǎng)到發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)交流，開眼界、長(zhǎng)見識(shí)。
尤為難得的是，在打拼事業(yè)的過(guò)程中，夏輝兼顧了家庭。來(lái)到北京，讓孩子的成長(zhǎng)環(huán)境發(fā)生了變化；自己通過(guò)平臺(tái)拓寬了眼界和格局，也在無(wú)形中給孩子樹立了積極榜樣。前年，夏輝的兒子順利考入北京理工大學(xué)，目前正在積極準(zhǔn)備考研。
三、攻堅(jiān)拔寨 越難辦到越能體現(xiàn)和提升個(gè)人價(jià)值
2013年，一個(gè)特別的項(xiàng)目擺在夏輝面前。幾內(nèi)亞凱樂塔水電站及幾內(nèi)亞城網(wǎng)改造項(xiàng)目，這是幾內(nèi)亞當(dāng)?shù)胤浅Ｖ匾捻?xiàng)目，產(chǎn)品也比較特殊。
越是難啃的骨頭，越要迎難而上。
首先要解決技術(shù)問(wèn)題，沒有之前成功的先例可以借鑒，只能自己摸索研究?！颁N售已經(jīng)在前面爭(zhēng)取到競(jìng)標(biāo)的機(jī)會(huì)，我們后面各環(huán)節(jié)也要跟上來(lái)。”夏輝鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)里的技術(shù)人員，“這是挑戰(zhàn)，也是提升自己技術(shù)能力和展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的機(jī)會(huì)?！逼鋵?shí)，對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)和對(duì)于自己，夏輝也是這么想的。
技術(shù)人員用兩周時(shí)間吃透項(xiàng)目的要求并拿出技術(shù)方案；負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)的同事則廣泛收集項(xiàng)目信息，與供應(yīng)商談判，了解競(jìng)標(biāo)方的情況，給出合適的報(bào)價(jià)……后期項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中，正好遇到幾內(nèi)亞爆發(fā)埃博拉疫情高發(fā)期，夏輝團(tuán)隊(duì)依然和項(xiàng)目方配合處理設(shè)備供貨時(shí)間、售后服務(wù)等問(wèn)題，商量細(xì)化技術(shù)方案和其他細(xì)節(jié)，最大程度滿足整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行。
歷時(shí)三個(gè)月，這個(gè)2700萬(wàn)元的訂單終于成功簽訂落實(shí)，而這個(gè)項(xiàng)目建成后，圖案還印上了幾內(nèi)亞的鈔票。
東釣魚臺(tái)、秦山核電站、中國(guó)原子能研究院、越南金銅礦冶煉廠、老撾南歐江二級(jí)水電站、澳門隧道……十幾年來(lái)，夏輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下一個(gè)又一個(gè)重大項(xiàng)目，產(chǎn)品遍及全國(guó)各地，還遠(yuǎn)銷十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2014年，盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)一公司正式成立，目前設(shè)有商務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷和綜合處等部門。夏輝思考的，是做好團(tuán)隊(duì)整合，利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)拿下更多項(xiàng)目，把每個(gè)人的價(jià)值發(fā)揮到極致，都能在北京扎下根來(lái)。同時(shí)，面對(duì)北京這樣一個(gè)資源多多的市場(chǎng)，更需要綜合素質(zhì)較高的人員來(lái)對(duì)接資源、把握市場(chǎng)，平臺(tái)的作用更加凸顯。而公司要做的，就是整合資源、做好平臺(tái)，讓更多優(yōu)秀的年輕人在這里創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、成功。
“過(guò)去，我在盛隆這個(gè)大平臺(tái)圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)；將來(lái)，我要在盛隆的大平臺(tái)再打造一個(gè)北京一公司平臺(tái)，讓有夢(mèng)想的年輕人都來(lái)逐夢(mèng)！”夏輝說(shuō)。
轉(zhuǎn)自1月24日《楚天都市報(bào)》報(bào)道
盛隆大平臺(tái) 追夢(mèng)好舞臺(tái)
——訪盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)一公司總裁夏輝
楚天都市報(bào)記者 龐正
站在北京市綠地中心中國(guó)錦36層高大的落地窗前，眺望遠(yuǎn)方，夏輝時(shí)常在想，二十多年前，自己還是棗陽(yáng)縣王城鎮(zhèn)一個(gè)普普通通的小姑娘，做夢(mèng)都不敢想能走到今天，在首都北京擁有幸福的家庭，還有一份屬于自己的事業(yè)。
當(dāng)她是一名財(cái)務(wù)人員，不甘平庸，善于觀察、關(guān)注身邊的人和事，對(duì)公司現(xiàn)狀提出合理化的建議，并想辦法改善處理；她積極響應(yīng)集團(tuán)不同發(fā)展時(shí)期的需要，當(dāng)北漂并轉(zhuǎn)崗營(yíng)銷，創(chuàng)業(yè)初期在集團(tuán)的鼓勵(lì)與支持下，連續(xù)九年獲得“優(yōu)秀經(jīng)理”稱號(hào)。
夏輝說(shuō)，盛隆是一個(gè)再好不過(guò)的平臺(tái)，年輕人追夢(mèng)、圓夢(mèng)，這里不設(shè)天花板，有大大的空間，大大的舞臺(tái)。
一、敢為人先 在集團(tuán)首次引入“會(huì)計(jì)電算化”
夏輝在1993年21歲時(shí)加入盛隆，學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)，進(jìn)廠當(dāng)出納，專業(yè)對(duì)口。
當(dāng)時(shí)盛隆的財(cái)務(wù)人員采用手工記賬，勞動(dòng)量大，出錯(cuò)率較高，人與人之間的字體、筆記有差異，后期查閱也不太方便。就在那一年，夏輝聽說(shuō)技術(shù)部門已經(jīng)開始用電腦繪圖，公司還買回第一臺(tái)計(jì)算機(jī)，她馬上想到：財(cái)務(wù)部門的工作為什么不能實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化？
她給公司提建議，很快得到采納。想著簡(jiǎn)單，做起來(lái)難。要實(shí)現(xiàn)“會(huì)計(jì)電算化”，首先得有一套適合本公司財(cái)務(wù)實(shí)際的電腦軟件，夏輝就自己聯(lián)系軟件公司，描述本公司需求，定制了一套軟件出來(lái)。然后購(gòu)置電腦，上機(jī)操作。當(dāng)時(shí)的電腦還不像現(xiàn)在的電腦這么好用，操作起來(lái)比較復(fù)雜，夏輝也只能邊學(xué)邊用，熟練之后培訓(xùn)其他同事。
用上電腦后，數(shù)據(jù)可以自動(dòng)匯總，生成報(bào)表，查閱起來(lái)一目了然，用習(xí)慣之后，大大提升了工作效率，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也更嚴(yán)謹(jǐn)、清晰。這套軟件一直用到了1999年。
工作中，夏輝還通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，采購(gòu)部門的報(bào)銷流程特別是一些票據(jù)不太規(guī)范，她踴躍寫信給主管，建議規(guī)范管理。作為一個(gè)有心人，夏輝時(shí)常根據(jù)工作實(shí)際提出一些建議或意見，希望能為公司分析決策提供依據(jù)。
2000年，夏輝接受調(diào)遣前往北京工廠做財(cái)務(wù)工作，同時(shí)兼做行政工作，逐漸走上綜合管理崗位。在這個(gè)過(guò)程中，夏輝走出公司，開始直接與客戶打交道，自身性格與待人處世的方式得到歷練。
二、華麗轉(zhuǎn)身 轉(zhuǎn)崗半年簽下500萬(wàn)元訂單
2003年，集團(tuán)鼓勵(lì)有抱負(fù)的管理干部創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，同時(shí)北京市場(chǎng)的局面剛剛打開，也需要更多人投入進(jìn)來(lái)，搶抓市場(chǎng)。這時(shí)，夏輝站到了職業(yè)生涯的十字路口。
31歲的女性，是盡力維持穩(wěn)定的工作和家庭生活，還是在一個(gè)好的事業(yè)平臺(tái)上拼一拼？夏輝思前想后，選擇了后者?！拔抑擂D(zhuǎn)崗面臨的挑戰(zhàn)很大，能不能做出成績(jī)心里也沒底，但我覺得放棄這么好的機(jī)會(huì)很可惜，還沒做就認(rèn)輸不是我的性格?！毕妮x說(shuō)，而且有集團(tuán)公司做支撐，她相信自己沒問(wèn)題。
夏輝分析當(dāng)時(shí)的北京市場(chǎng)，需求大、機(jī)會(huì)多，營(yíng)銷人員單兵作戰(zhàn)的多，團(tuán)隊(duì)出擊的少。她認(rèn)為，應(yīng)該組建大一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)，憑借自己多年對(duì)公司文化和產(chǎn)品的了解，多招納有銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才，用好公司的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用，做好商務(wù)支持服務(wù)，她在其中起協(xié)調(diào)和管理作用。
2003年7月，團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)了，到當(dāng)年10月，隊(duì)伍擴(kuò)大到20多人，還買了4輛車。起初，夏輝開著一輛富康，帶領(lǐng)伙伴們一起去跑市場(chǎng)，很快在懷柔發(fā)現(xiàn)了水務(wù)局的一個(gè)項(xiàng)目。同事尹劍飛有銷售經(jīng)驗(yàn)，夏輝了解公司的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，兩人合力，拿下了第一筆十幾萬(wàn)元的訂單。
隨后不久，夏輝在網(wǎng)上查到了中國(guó)車輛研究所的項(xiàng)目，便安排同事夏丹前去對(duì)接。夏丹坐一趟公交車過(guò)去要兩三個(gè)小時(shí)，夏輝開車帶她過(guò)去也要一個(gè)多小時(shí)，她們憑著一心為用戶著想的盛隆法則，用誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得了客戶的信任，然后，在跟知名廠商的競(jìng)爭(zhēng)中，盛隆的技術(shù)方案勝出，價(jià)格也比較優(yōu)惠，最終拿下數(shù)百萬(wàn)元訂單，客戶也維持到現(xiàn)在，一直保持合作。
“開拓北京市場(chǎng)的難題是，當(dāng)時(shí)公司在這里的知名度不高、規(guī)模不大，但我們用誠(chéng)信打動(dòng)客戶，總能用優(yōu)秀的技術(shù)方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)勝其他競(jìng)爭(zhēng)者?！毕妮x說(shuō)。
當(dāng)時(shí)，夏輝經(jīng)常在去見客戶的路上邊開車邊與同事交流，晚飯后，業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)到家里來(lái)談工作，連孩子都對(duì)工程專用名詞耳熟能詳，這樣高負(fù)荷的工作讓夏輝在那幾年瘦到了80斤，但也在2003年僅用半年就交出了500萬(wàn)元訂單的成績(jī)單，團(tuán)隊(duì)慢慢在北京站穩(wěn)腳跟。自2005年起，夏輝每年參加集團(tuán)公司的出國(guó)考察團(tuán)，跟隨董事長(zhǎng)到發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)交流，開眼界、長(zhǎng)見識(shí)。
尤為難得的是，在打拼事業(yè)的過(guò)程中，夏輝兼顧了家庭。來(lái)到北京，讓孩子的成長(zhǎng)環(huán)境發(fā)生了變化；自己通過(guò)平臺(tái)拓寬了眼界和格局，也在無(wú)形中給孩子樹立了積極榜樣。前年，夏輝的兒子順利考入北京理工大學(xué)，目前正在積極準(zhǔn)備考研。
三、攻堅(jiān)拔寨 越難辦到越能體現(xiàn)和提升個(gè)人價(jià)值
2013年，一個(gè)特別的項(xiàng)目擺在夏輝面前。幾內(nèi)亞凱樂塔水電站及幾內(nèi)亞城網(wǎng)改造項(xiàng)目，這是幾內(nèi)亞當(dāng)?shù)胤浅Ｖ匾捻?xiàng)目，產(chǎn)品也比較特殊。
越是難啃的骨頭，越要迎難而上。
首先要解決技術(shù)問(wèn)題，沒有之前成功的先例可以借鑒，只能自己摸索研究?！颁N售已經(jīng)在前面爭(zhēng)取到競(jìng)標(biāo)的機(jī)會(huì)，我們后面各環(huán)節(jié)也要跟上來(lái)。”夏輝鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)里的技術(shù)人員，“這是挑戰(zhàn)，也是提升自己技術(shù)能力和展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的機(jī)會(huì)?！逼鋵?shí)，對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)和對(duì)于自己，夏輝也是這么想的。
技術(shù)人員用兩周時(shí)間吃透項(xiàng)目的要求并拿出技術(shù)方案；負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)的同事則廣泛收集項(xiàng)目信息，與供應(yīng)商談判，了解競(jìng)標(biāo)方的情況，給出合適的報(bào)價(jià)……后期項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中，正好遇到幾內(nèi)亞爆發(fā)埃博拉疫情高發(fā)期，夏輝團(tuán)隊(duì)依然和項(xiàng)目方配合處理設(shè)備供貨時(shí)間、售后服務(wù)等問(wèn)題，商量細(xì)化技術(shù)方案和其他細(xì)節(jié)，最大程度滿足整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行。
歷時(shí)三個(gè)月，這個(gè)2700萬(wàn)元的訂單終于成功簽訂落實(shí)，而這個(gè)項(xiàng)目建成后，圖案還印上了幾內(nèi)亞的鈔票。
東釣魚臺(tái)、秦山核電站、中國(guó)原子能研究院、越南金銅礦冶煉廠、老撾南歐江二級(jí)水電站、澳門隧道……十幾年來(lái)，夏輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下一個(gè)又一個(gè)重大項(xiàng)目，產(chǎn)品遍及全國(guó)各地，還遠(yuǎn)銷十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2014年，盛隆電氣集團(tuán)北京創(chuàng)業(yè)一公司正式成立，目前設(shè)有商務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷和綜合處等部門。夏輝思考的，是做好團(tuán)隊(duì)整合，利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)拿下更多項(xiàng)目，把每個(gè)人的價(jià)值發(fā)揮到極致，都能在北京扎下根來(lái)。同時(shí)，面對(duì)北京這樣一個(gè)資源多多的市場(chǎng)，更需要綜合素質(zhì)較高的人員來(lái)對(duì)接資源、把握市場(chǎng)，平臺(tái)的作用更加凸顯。而公司要做的，就是整合資源、做好平臺(tái)，讓更多優(yōu)秀的年輕人在這里創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、成功。
“過(guò)去，我在盛隆這個(gè)大平臺(tái)圓了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)；將來(lái)，我要在盛隆的大平臺(tái)再打造一個(gè)北京一公司平臺(tái)，讓有夢(mèng)想的年輕人都來(lái)逐夢(mèng)！”夏輝說(shuō)。
